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中國品牌不僅在海外展會上推出新產品,還打造他們的國際形象,提升品牌海外形象。那么中國傳統企業推廣海外營銷的簡單可行步驟是什么?今天海新社為你詳細講解。
中國出口企業較重要的海外市場是:傳統的歐美市場,市場增長迅速的巴西,俄羅斯,東南亞及南非等市場。面對市場競爭的不斷升級,中國出口企業迫切需要在主要的海外市場上出口,尋找代理商,增加產品終端銷售。
市場推廣成功與否,關鍵在于:能否把產品或品牌展現在需要它的人群面前,以下簡單易行的海外推廣3步驟,幫助你理清思路,抓住重點,易于展開。
第一步:分析和定位產品
品牌及產品的評估評測,確定品牌及產品的價值和定位,確定品牌及產品的目標市場和目標人群。
如果你的推廣重點是:開發海外代理商,那你推廣的目標人群就是:海外市場經銷商,代理商,貿易商,分銷商等。
如果你的推廣重點是:提升產品知名度及產品在終端的銷售,那么目標群體根據產品定位,可能是:商務人士,女性,家庭主婦,時尚人士,年輕人,學生,兒童,數碼達人,戶外運動及旅游愛好者……
第二步:鎖定海外媒體
根據產品適合的受眾人群,選擇可以影響這些人的媒體,包括互聯網,報紙和雜志,電視臺,社交媒體和其他媒體。
媒體類型:如商業媒體,貿易媒體,科技類媒體,生活類媒體,家庭類媒體,戶外類媒體,年輕人或大學生媒體,各類大眾類媒體。
鎖定目標客戶經常接觸到的媒體,通過這些媒體散布你想要推廣的信息。
第三步:選擇海外推廣形式
通過產品發布,品牌故事,產品測評,打造產品試用報告,參與各種媒體贊助活動,有獎活動及各類有價值的曝光形式,幫助產品和品牌充分展示,提升形象,達到推廣目的。
隨著各類媒體上“硬廣”的泛濫,推廣的時候,應該避開傳統的“硬廣”形式,降低推廣費用。
推廣重點應放在媒體報道的廣度和媒體報道的深度上。通過以上各類軟性植入,打造圍繞產品及品牌的更生動深刻的報道,一句話概括就是:打造更為個性化的報道,抓住目標人群的眼球。