主要業務有海外媒體發稿,紐約時代廣場廣告,區塊鏈行業海外傳播,中英文維基百科創建。
不請自來。
這里介紹免費方法和付費方法。
海外營銷較重要的是向海外市場介紹你是誰PR、Social。其中,Social是把廣告和PR戰略分散了在新媒體渠道的努力。
首先,在過去的兩年里,搜索引擎和社交媒體廣告的在線流量貴。
反觀PR和Social越來越重要。PR能帶來很多營銷勢能,什么節點做?PR,怎樣做?PR,這些都是需要仔細考慮的問題。許多海外。未來出海PR將從粗放式向精細化經營發展,企業需要花費更多的精力投入一些細節。
Social這一塊,出海社交媒體運營,紅人營銷的方式多種多樣,這里就不多說了。
海外營銷還有很大的想象空間。以下是海外記者/媒體人的推廣方式。
01 為什么要做海外記者/媒體推廣?海外媒體的生態與國內環境完全不同。
在媒體層面,歐美媒體非常珍惜自己的羽毛,也有更多的自主意識。粗放或高舉的出版模式不一定有效。
在國外,記者、作者、編輯等媒體人經常被稱為influencer(影響者)。Influencer事實上,它類似于國內紅人的概念,但范圍更廣,包括專業媒體influencer和社交媒體influencer。
記者等媒體人在Influencer(影響者)Power Users,產生專業的PGC內容(professional generated content),通過海外專業媒體、記者、博主幫助品牌建設口碑、新產品評價等,是國外常見的營銷手段。
聯系記者、編輯和媒體人員是非常重要的。記者不僅有機會在專業媒體上曝光,還經常經營自己的社交媒體賬戶、社區和博客。保持記者和媒體人之間的良好關系,將發揮一千磅的作用。
此外,聯系海外記者,整體投資回報率遠高于廣告,甚至可以對其他營銷策略產生光環效應。
例如,如果一家通過記者推廣,它可以獲得海外科技媒體的產品評估作為認可。在提高品牌信譽的同時,甚至可以提高品牌官方網站SEO。谷歌的搜索權重往往很高,因為好的科技媒體。
02 如何找海外記者/媒體人推廣?如何找到有意向的記者郵箱或其他社交聯系方式?
以科技媒體記者/編輯為例,北美有成千上萬的記者如何找到他們的聯系方式。
方法一
直接去科技媒體網站找與話題相關的文章。如果幸運的話,你會找到記者/編輯的個人主頁,可能會有工作郵箱、社交媒體賬號和私人郵箱。
優點:完全免費
缺點:
1. 即使找到了相關記者的名字,也不是所有的記者都會留下郵箱。
2. 許多網站隱藏了記者的聯系e il,只提供站內郵件。
3. 搜索科技媒體的方法效率低下。而且容易漏網,不能批量操作。
案例
圖:CNET記者主頁聯系方式示例圖:站內聯系方式示例方法二
用法一拿到記者的名字,就可以去社交媒體找,試試 記者的名字去了twitter,facebook,領英等著搜。記者一般可以在領英上找到。profile,試著在發站發私信,看看有沒有留下e il或者whatsapp等待聯系方式。
優點:完全免費
缺點:
1. 類似于方法,效率低,不能批量操作。
2. 即使有記者e il,郵件打開率無法統計,可能只有2%open rate,花了很長時間才找到100名記者,也許只有2名記者看到了。
方法三
谷歌搜索:產品詞 review,通過谷歌的Advanced Search設置語言、區域、發布時間、關鍵詞搭配等,找到相關話題的活躍記者。
方法四:利用市場上一些成熟的商業數據工具,拿錢換一個及時更新的媒體數據庫。之所以有這種方法四,是因為國外媒體和國內媒體的生態不同。國內新聞媒體很少是記者簽名制,很多媒體靠關系鏈和軟文花錢。國外媒體生態與記者關系密切,記者更珍惜羽毛。有好的media pitch和story,可通過記者獲得earned media(無償媒體報道),
Meltwater全球記者庫工具
該工具于2020年被軟件工具行業的大眾點評評選為Best Media and Influencer Targeting Software (全球較佳媒體記者和紅人平臺)。
優點一
在這個工具中,數據庫中包含的媒體人不僅僅是專業記者(professional journalist),還包括編輯(Editor)、專欄作家(Columnist)、特約撰稿人,Blogger以F&B例如,該地區選擇了北美,并找到了以下記者。
優點二
基于人工智能NLP根據記者較近的報道,文本搜索功能可以篩選出主題相關性較高的記者。不要擔心內容與記者不相關。
只要列出場景,就可以根據場景列出布爾串聯。粒度甚至可以準確地轉移到特定的運動類別。
比如戶外運動:
小貼士:可以串聯關鍵詞,看看哪些記者/博客主在報道競品,從而猜測競品的記者/媒體合作策略。
如果你懶惰,你也可以簡單地根據行業、媒體名稱和地理位置篩選記者。
優點三
數據庫每月更新2-3萬名記者,不用擔心之前記者關注的領域更換和及時性。
平臺CRM風格關系管理功能,批量維護與記者的日?;印?/p>
優點四
系統自帶郵件發送效果分析,包括每次e il發送總數、打開率、點擊率、取消訂閱率、記者點擊閱讀時間等。
通過數據分析,可以優化郵件內容策略。同時,平臺會自動記錄與每位記者的所有通信內容,并呈現記者較終發布的內容。
優點五
批量管理(每個國家幾萬元)可以在平臺上發郵件,一鍵發所有郵箱。唯一的限制是每24小時只能發送1000個收件人。
缺點1:工具不是免費的,但價格也不是很貴。
缺點2:工具要求營銷人員具備一定的獨立平臺操作能力。
03 海外記者/媒體推廣效果及案例分享即使熟練使用上述聯系記者的方法,也不能期待一步到位。
海外記者不一個獨立的判的標準,不能期待太多。當然,在實踐中,個性化的電子郵件內容來吸引記者的注意,是一項經驗工作!
記者每天收到數百份media pitches這是一件很常見的事情。不幸的是,只有少數郵件經常被點擊。
如果沒有回復,不要氣餒。以前有企業通過了Meltwater記者圖書館聯系了一名記者一個月,每周通過平臺發送電子郵件,較終聯系并在美國科技媒體上寫了一篇評論。
最后Meltwater這里有幾位向海外記者分享榮文pitch談經驗。
1) 與記者互動:關注他們的社交媒體主頁,并在社交網絡上分享他們的文章。在社交媒體上,經常與記者互動,刷臉,然后向記者寫推廣郵件,會更容易識別,開放率會更高。
2) 在提交之前,我們應該充分做好目標記者類型的家庭作業:記者以前發表過什么文章,是人才記者還是專業記者?他們的文章基調是批判性的分析報告,還是更幽默和容易的路線?記者是否定期參與一些定期報告的撰寫?
3) 電子郵件標題和電子郵件吸引力,不要再用了To whom it y concern開頭,不要用Press release”, “Pitch”, “Story Idea一類作為郵件標題。5-7個單詞的個性化標題是黃金原則!
4) 與記者的溝通郵件不應該是一樣的,太功利了。為了維持記者之間的關系,我們可以采取三步戰略campaign之前,campaign開始后,campaign結束三個階段,與記者保持分階段的溝通和分享。記得做好follow-up。這也是平臺批量管理的好處之一。
5) 必須經常更新媒體列表。
6) 與記者溝通的內容不一定是產品評估,PR新聞稿還可以為企業品牌提供一些獨特的故事視角,或者為記者提供一些采訪機會、采訪視角和企業數據。
7) 不要和新聞稿和media kit郵件中夾有附件。因為沒有人會點擊它。相反,使用下載鏈接,方便記者預覽或下載信息。